Για το 1ο θέμα της εργασίας θα συμβουλευτείτε την ενότητα 3.1 του βιβλίου σας (Τόμος Α’) και θα επιλέξετε 3 περιπτώσεις επιχειρήσεων που προσπάθησαν να συμβαδίσουν με τις αλλαγές στα δεδομένα του μακροοικονομικού τους περιβάλλοντος. Θα αναφερθείτε στις μεταβλητές που προσφέρει η ανάλυση PEST, όπως τα δημογραφικά χαρακτηριστικά του πληθυσμού, την κατάσταση της οικονομία της χώρας, το σύστημα αξιών που διαμορφώνεται, το νομικό και πολιτικό περιβάλλον, το φυσικό περιβάλλον κι οι τεχνολογικές εξελίξεις.

Εάν επιθυμείτε μεγαλύτερο εύρος επιλογών για να αντλήσετε τα παραδείγματά σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δεδομένα από πολυεθνικές επιχειρήσεις. Όμως αυτό δεν σημαίνει πως ο ελληνικός χώρος δεν προσφέρει τέτοια παραδείγματα, για όσους είστε λιγότερο εξοικειωμένοι με την αγγλική γλώσσα.

Τα επίπεδα ενός προϊόντος αναφέρονται στην ενότητα 6.1 του τόμου Α’, με το διάγραμμα 1 της σελίδας 148 να σας προσφέρει και μια οπτική απεικόνιση.

Η στρατηγική τοποθέτησης για το προϊόν που θα επιλέξετε, θα γίνει με τη βοήθεια της ενότητας 5.3.1 του ίδιου τόμου. Αξίζει να σημειωθεί πως ολοκλήρη η ενότητα 5.3 που αφορά το positioning, είναι πολύ σημαντική για τις τελικές εξετάσεις της θεματικής ενότητας.

Για να αναφέρετε τα κριτήρια τμηματοποίησης της αγοράς που χρησιμοποιεί η Rolex, θα ανατρέξετε στην ενότητα 5.1.2 του τόμου Α, όπου εξηγούνται αναλυτικά όλες οι κατηγορίες κριτηρίων και προσφέρονται παραδείγματα. Ιδιαίτερη βαρύτητα θα δώσετε στα δημογραφικά κριτήρια του εισοδήματος και της κοινωνικής τάξης και το ψυχογραφικό κριτήριο του τρόπου ζωής.

Για τη στρατηγική στόχευσης θα μελετήσετε την ενότητα 5.2 του τόμου και προτείνουμε να αναφέρετε τη στρατηγική εστιασμένου marketing, με το επικεντρωμένο (niche) marketing να αποτελεί ουσιαστικά υποκατηγορία του.

Πληροφορίες για την εταιρεία θα βρείτε μέσω διαδικτύου, στην ιστοσελίδα της και σε οικονομικά άρθρα που την αναλύουν.